百度推广，带领我们从南京走向世界

2001年，南京嘉民球墨铸管有限公司刚成立的时候，客户主要还是南京本地和周边地区的一些老关系户，今年上半年这家公司开始正式使用百度推广排名以后，公司的销售范围一下子扩大了许多，不仅多了很多国内其他地区的订单，更让人意外的惊喜是，通过百度推广排名，很多从事海外贸易的公司也找了上门，如今，南京嘉民球墨铸管公司的产品已经销往巴西、孟加拉、非洲等地。

南京嘉民球墨铸管有限公司是一家专门从事球墨铸管、排水铸管及螺旋钢管各种钢管钢管和各种铸铁件销售的公司。产品主要用于市政、工厂学校等给排水及气体输送系统。最初成立时，客户主要是公司创始人过去在铸管行业工作多年积累起来的老客户群，这些客户主要集中在南京及周边地区，公司在长三角以外的客户很少，当时公司的规模也很小。

在使用百度营销之前，南京嘉民球墨铸管公司以往主要选择一些专业类媒体进行投放，例如行业杂志，专业会展等。这些渠道吸引的客户，购买的目的性较强，的确能为公司带来一些有效的客户，但毕竟订阅专业杂志和参加专业展览的人数有限，通过这些广告吸引的客户数量也会受到局限。

在过去的很多年里，公司的销售基本就是靠这些传统的模式营销，虽然公司成立以来一直有发展，但是速度不算太快。

百度推广排名这种创新的营销方式，让南京嘉民球墨铸管公司找到了一条与传统方式不同的另一种全新的拓展市场的渠道。该公司推广负责人陈娴分析：“我们公司以前用的那些宣传手段主要针对的都是行业内的客户，而用了百度推广以后，我们把行业以外有需求的客户也吸引来了。实际上，对于铸管件产品，在行业外的客户数量还很大。”

今年年初，公司正式开始使用百度推广排名，公司的知名度明显上升，很多过去公司业务没有涉及到过地区的客户开始和公司联系，最明显的是，越来越多的外贸公司开始和公司联系业务，通过这些外贸公司，南京嘉民球墨铸管公司的产品走出国门开始在南美、非洲等地的新兴市场上销售。今年上半年，公司业务增长速度明显加大，在本次金融危机爆发之前，公司的外销业务比例占到公司业务总量的40-50%。

其实，要不是今年下半年以来的这场全球金融危机来的这么突然，南京嘉民球墨公司的外销业务还会发展得更好。“今年下半年以后，外销的订单明显的少了。半年里面，公司的外销市场经历了短暂的高峰。”不过张娴也认为，这是大环境的问题，经济整体受影响的时候，公司也在所难免。但另一方面，张娴也很庆幸，她说：“好在我们开始用百度推广以后，我们公司又多了很多国内的客户，国外订单受影响的时候，国内的市场还是稳定的。”

张娴还告诉记者，自从开始用百度推广排名以后，只要输入关联的关键词，南京球墨铸管公司的名字都会出现在百度搜索引擎的第一页上面，这看似不起眼的东西，对客户心理上的影响却不小。据一些后来和公司建立了业务关系的客户说，当初，正式因为在搜索业的第一页看到公司的名字，后来才愿意和公司做业务的，因为，一个公司在互联网上的位置多少也能反映这个公司的实力。即便从来没有和一家公司打过交道，既然能在搜索页的第一页上看到这家公司的名字，那这家公司的实力和信用能给人更多些的信心。

张娴一面介绍这些情况，一面因为自己太忙需要尽快结束这次访问，向记者道歉：“年底了，公司业务很忙，大多数的员工都出去做业务了，我自己也还有很多工作要去做，实在不好意思。”——看来，南京球墨铸管公司的业务情况的确不错嘛。