在合肥工作的李意决定4月初和爱人一起到丹麦度假。在打了无数个合肥地区订票点的电话后，面对不同的报价，李意都觉得不甚满意。在用百度寻找相关的订票公司报价时，李意发现上海的一家公司给的价位比较合适。李意按照该公司网站给的电话打了过去，没过几天，机票从上海快递到了李意手中。

李意心花怒放。同样感到兴奋的是这家上海公司——神马旅游咨询有限公司总经理张根春。尽管上海神马的主要业务是出售打折机票，但不像其他同行一样，依靠员工在写字楼、机场等地方发放小广告的形式招徕顾客；也从不在平面媒体做广告。

这个立足上海、至今没有依靠扩展门面来增加销售额的公司，把业务拓展到全国的方式就是“依靠百度推广业务”。现在，神马旅游每年的业务增长率都是在50%以上。而且，由于长期坚持这样的推广策略，神马旅游获得了稳定的客户源。

2000年的3月份，张根春创办了上海神马旅游咨询有限公司，销售全球各地国际、国内打折机票。“我做这个公司的便利是，第一能够获得价格便宜的机票，第二拥有广泛的客源。”性格开朗的张根春并不讳言自己的“先天优势”。

然而这样的“先天优势”并不是独家的，而且业务的开拓仅仅依靠一些原来的客源关系显然是不够的。2004年，张根春在百度搜索引擎上推广自己的业务。，从此，一发不可收拾，通过百度做推广成为张根春获得稳定客源的秘密武器。

就张根春所经营的这种类型的企业来说，不管客户在何处，只要在百度上输入“机票，飞机票，打折机票，特价机票，机票查询，国际机票，机票预定”等信息，上海神马公司就会被找到并显示在搜索结果靠前的位置。这样上海神马通过这种方式吻着了网民，从而为其带来甜蜜的业务量。

时刻都在忙碌的张根春每天都要抽出时间，去看看自己公司在百度的排名情况，以便随时对竞价进行调整，从而保证上海神马在同行业中的排名总在“前三名。”这样的习惯已保持了许多年。

尽管这意味着比后面排名的公司付出更高的价格，但张根春认为这是值得的。他认为，从短时间分析，排名靠前的公司无疑比后面的公司更能引起网友的注意，而且无论网友输入哪个与“打折机票”相关联的关键字，上海神马都会在百度的搜索排名中出现，位置也同样靠前。“公司每天都在百度搜索页面的最前面，几年如一日，客户总是能看见你，自然对你更加信任。” 张根春说，“如果只能维持几天或者几个月，下次即使偶然冲到排名前面，客户对你也是没有多少印象的。”

在张根春看来，长期坚持“前三名”地位对公司最为有利的是客户源的积累。在百度竞价排名的优势地位保持的时间越长，通过这种方式结识公司的客户就会越多；老客户越多，给上海神马带来的收入越高，公司就越有资本维持“居高不下”的排名优势，从而形成良性循环。

“有些同行也想通过排名前几名扩大业务，可他们没有老的客户源沉淀，一段时间下来公司要维持这种靠前的排名就承受不起了。”自称性格执着的张根春对自己多年来每天坚持做同样的一件事情感到很是自豪。