“我们进行了一个生源调查，发现当时的现有生源中30%的人都开始通过搜索来了解培训学校的信息。”南京网博市场推广负责人胡智杰向我们介绍道，“为此，我们抱着试试看的想法，开始将一部分平面媒体推广的投入转向搜索营销的推广。”

　　经过一段时间的市场调研，我们最终选择了百度推广。搜索营销的优势很迅速地凸显出来，很多人开始通过网络搜索找到南京网博，咨询电话迅速增多，品牌知名度与生源持续提升。

　　为了找到更适合自身发展的有效推广途径，南京网博继续跟踪调查生源搜索来源，也锁定了百度搜索营销的推广方式。

　　“百度的使用量和有效搜索点击率都是我们锁定它的重要因素。通过百度的搜索推广，我们换来的不仅仅是生源和影响力，更值得一说的是，生源素质也普遍提升。因为我们的培训是对专业基础有一定要求的，百度搜索人群与我们的这部分人群素质也非常吻合。”

　　从2008年到2009年，从搜索中尝到甜头的南京网博开始加大了搜索营销的投入，平面推广的方式逐渐被淘汰。胡智杰介绍道“2009年全年的推广中，我们甚至已经找不到平面的踪影”。

　　“企业在不同的发展阶段会有不同的宣传指向，我们希望花有限的钱到有效处，因此，百度近年来推出的很多新的服务，我们也不断地尝试，并从中受益，例如之前的百度联盟，为培训中心不同发展阶段的宣传起了非常好的推动作用。”