引言

互联网时代，没有什么不“触网”的，无论是企业营销还是个人生活。如何在浩如烟海的互联网中寻找到精准的信息？最简单、最高效的方法就是使用搜索引擎，当人们对信息的获取越来越依赖搜索引擎平台时，搜索引擎营销正在成为企业必须掌握的一种精准营销方式。

实际上，搜索营销在美国已经占据了网络营销市场近50%的份额，并且这个数字还在蹿升中。对于国内中小企业来说，在营销费用有限的情况下，更应把资源投入到“看得见效果”的搜索营销上。在国内，百度推广作为搜索营销的代表性产品，已经获得了超过30万家企业客户的验证并广受推崇——下面是一所影视动画学院运用搜索营销拓展生源，并获得快速成长的故事。

营销案例

“从建校区开始就使用百度推广，效果非常明显，为我们带来超过50%的生源。短短一年多时间，便使幸星国际山东济南校区跻身山东动画培训的前三甲。”

——幸星国际影视动画学院山东济南校区负责人李龙

培训学校成败的关键就看它的招生数量与招生质量，当传统招生代理模式和营销方式受到严峻挑战、竞争越来越大时，想要在红海中寻找到蓝海，就必须打破常规、不按套路出牌，跳出传统的束缚，抢占制高点，方能脱颖而出实现学校的跨越发展。

红蓝海的辩证

幸星国际影视动画学院山东济南校区是一所年轻的学校，成立于2009年。是由目前中国规模最大、制作质量最高的专业数字动画公司——幸星国际发起成立的专业人才培训机构，幸星国际也是世界首富巴菲特全球唯一动漫合作企业。虽然幸星拥有强大的师资实力和知名度，但要在山东建立校区，这对李龙来说挑战仍然不小。

2009年，山东动漫培训风生水起，众多培训机构已经在争食这块蛋糕。作为新进者如何超越？如何迅速打造幸星国际在山东的品牌影响力？如何让潜在学员快速了解学校？寻找最有效的推广渠道成为幸星国际山东济南校区发展的最核心问题。

这已经是一片红海了，为什么还要进入？面对记者的问题，李龙说：“表面看上去，好像竞争很激烈，已经是红海了。但我们认为，随着国家对文化创意产业支持政策的出台，社会对动漫人才的需求大大增加，市场还很大。况且，相比山东其他的培训机构而言，幸星拥有更优质的师资及行业品牌影响力，我们可以在营销方式上再深挖、做细做透。”

连接线上线下

的确，后来的事实证明李龙的判断。通过在营销方式上的积极探索，短短一年多时间便使幸星国际山东济南校区跻身山东动画培训的前三甲。“我们通过深入分析潜在学员可能接触的信息渠道，发现网络是一个非常重要的渠道。因此，校区成立之初便做好百度搜索推广，可以说是抢占了招生通道的制高点。”

商业经验丰富的李龙，营销功课做得非常深，他深知要把产品传递给顾客必须借助于媒体，企业需要宣传。正如著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”作为新校区，在经费有限的情况下，更应该把钱花在刀刃上。

李龙说，我们很大一部分资金主要投入到百度推广上，同时也没有放弃传统的户外广告、报纸杂志广告以及活动推广等线下方式。这样就形成一个立体式的全方位的营销圈。

为什么是重兵百度？李龙介绍，此前听朋友说起百度推广效果非常好，然后又询问过其他使用过的朋友，百度推广可以自己灵活掌握，钱花得明明白白。更为重要的是，这些能来学习动漫的学员有谁不上网的？“不知道问百度”的网络使用习惯已经深深地烙印在网民身上了。可以说，与百度合作就是控制了网络的“水龙头”。

幸星国际山东济南校区市场部田经理的说法更有代表性。他说：“无论是我们做现场推广活动，还是在传统媒体打广告，没有人会去记一个网址，都是先去百度搜索一下。”可见，百度推广不仅仅是在互联网上做营销，更是线下营销转化为实际销售的关键一环。

与百度共成长

“投入不多，但见效很快，效果非常理想。”这是许多中小企业对搜索营销的评价，幸星国际济南校区也不例外。由于对搜索营销缺少经验，刚开始的时候没有设置合理的关键词，选择的也是做全国推广，导致消费偏高，营销优势并不明显。“我们就联系百度客服反映这些问题，客服结合我们的需求提了很多建议，比如调整关键词，屏蔽了一些没有多大意义的地区推广，因为我们主要面向山东地区的生源。很快就好了起来，整体效果非常不错。”李龙强调与百度客服沟通的重要性。

现在只要在百度搜索框中输入“影视动画、动画培训、济南动画、动漫培训”等关键词，幸星国际山东济南校区的信息立刻呈现在当地对动漫培训感兴趣的网民面前，幸星在山东及周边地区学生人群中的影响力得到迅速扩大。

幸星国际山东济南校区最新数据显示，上个月校区网站3000多的独立IP访问中有70%左右是由百度带来的。尝到搜索营销甜头的李龙表示，将继续使用百度推广并不断优化关键词的设置。

案例点评

幸星国际山东济南校区的营销实践再次验证了搜索营销的成功，百度作为全球最大中文搜索引擎，其搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势，并通过持续优化不断地提升投资回报率。与此同时，百度推广也不断优化调整搜索推广产品，去年推出的凤巢深受企业欢迎。搜索营销架起了线上线下营销的桥梁，迅速解决了学校的推广问题，也解决了招生难的问题。相信会有越来越多的企业选择使用这种高效率、低成本的搜索营销，也借助搜索营销获得大量新客户并快速成长。

——幸星国际山东济南校区侧记

武汉百度推广-编辑转稿