大家好，我是来自湖北百度推广总代理的销售专员，郭烨晔，由于本职工作就是进行百度推广销售，因此非常关注百度的百度推广官方HI空间，因为从里面可以学到不少的东西。前段时间，上A5看贴，发现有些SEO也会关注一些关于百度推广官方HI空间的帖子，说明百度推广的空间里面带来的，不仅仅只是商业的信息。网络事物，大同小异，有许多共通之处，如果能够在网络营销过程中，将这些信息与技巧信手拈来，想必一定是一位成功的网络营销人员。

　　今天，我是想从“百度搜索营销漏斗”来分析SEO中具体的关键词定制策略，何谓“百度搜索营销漏斗”，大家可以百度一下，查询一下相关的信息。这里，不得不说，百度的销售技巧，是萃取了成千上万的优秀销售人员的精华，基本上百度推广官方空间的每一篇文章，都是精品，其中可以学到很多的东西，“百度搜索营销漏斗”将百度推广的灵活可控的好处无限放大，当然，也同样适用于SEO中，只不过SEO会是技术含量更为复杂的一门学问。

　　网络营销中，根据百度官方的总结，一共有五个部分：

　　1. 企业推广信息的结果在百度页面展现出来，让网民可以看到。

　　2. 企业的推广结果，需要喜迎网民的注意力，获得网民的点击。

　　3. 企业的网站被网民浏览。

　　4. 企业与网民互动，促进销售。

　　5. 实现销售。

　　这五个过程，再一次精简，即是：知晓-熟悉-考虑-购买。

　　一：企业的客户，通过搜索结果，最初就是“知晓”的环节，在这个状态下，客户搜索的关键词范围会很大，于此同时，关键词的流量有的会很大，当然也是根据时段，区域及关键词本身的属性。我们可以将即将到来的“中秋节”这个词举例，(湖北百度推广专员郭烨晔，向各位站长，各位读者先说声中秋快乐!)，如果客户在搜索“中秋节”这个词的时候，我们是无法判断客户的意向的，这个时候，我们所要做的，是尽可能将自己的产品展现给客户，引起客户兴趣，吸引客户的注意力。现在，您可以搜索以下“中秋节”看看，结果中，有几个不错的网站内页，都是和月饼有关系的，如果客户进入了这些内页，会不会直接对这几家的月饼产生浓厚的兴趣呢?不过这个时候，客户只是在一个了解的阶段，因此成交量是非常低的，不排除也会有购买者，不过一定是在少数。所以各位SEOER在中秋节来临前两道三个月，就应该铆住了劲，将中秋节这个词做到百度的首页去，以增加网站的曝光程度。

　　二：当客户认识到中秋节吃月饼是个传统，是非常不错的时候，就会考虑直接在百度搜索“月饼”这个词了，这个词的流量应该比中秋节稍微逊色，因为毕竟是个季节性比较强的词汇，因此，我们可以很明确的判断客户的意向，客户是冲这“月饼”而来，因此是熟悉月饼产品的一个阶段，这个时候大家可以搜索一下“月饼”这个词看看，除了左右侧的百度推广结果名字全部占满以外，快照结果，也是和月饼介绍息息相关的几个内页。现在，我们可以判断出，百度给出的结果展示，主要就是满足了客户的需求，客户是为“月饼”而来，对月饼需要有一定的认识和介绍，或许也是为了关注如今的那个月饼牌子更好，大家可以看到推广的结果中，月饼的标题基本上都是带了品牌的。因此，我建议在SEO的关键词定位的时候，可以考虑到品牌展现，虽然品牌本身搜索量较低，可是对于展现结果中对客户的吸引是非常重要的!以上写的这个阶段便是“熟悉”了，这个阶段的成交量当然要比第一阶段的要高，漏斗逐渐成形了。

　　三：客户对月饼有了一定的认识，因此便会缩小自己的搜索范围，这里，根据百度所说的客户体验，从月饼的口味分类入手，继续谈论这个问题。因为这个缩小范围会出现很多的分歧，例如客户会进行关键词品牌分类搜索，月饼地域性关键词分类搜索，为了方便跟大家更直观的讲解这个“百度搜索营销漏斗”，我选择了月饼口味分类。月饼有很多的口味，到底吃那一种呢，拿我做例子，我最喜欢吃的月饼是蛋黄馅的，因此我会去搜索“蛋黄月饼”或者昂贵的“双黄月饼”寻找具体的商家，这个时候，我对月饼的了解已经是非常的熟悉了，并且已经有购买的欲望了，因此这个时候已经在考虑是否购买月饼了，我更多行为的是比较价格，比较味道，然后看看不同商家间的信息，进行对比，因此这个时候我觉得各位SEO对于搜索结果页面，要有更好的用户体验度，以加强成交率，到这个“考虑”的阶段，成交率已经比较强了，如果是聪明的SEO，在这个阶段，一定会进行品牌的宣传。从我选择的关键词可以看出，搜索量越来越小了。

　　四：这个阶段客户已经开始精确搜索范围了，如果品牌做的好，客户也许会直接搜索SEO们自己所打造的品牌，因为经过上面的三项搜索，一些优秀和良好的页面已经将品牌打入了客户的脑海，如果客户在搜索品牌的时候，说明客户已经有非常强烈的购买欲望了，这个时候的成交量是非常高的。另外还是拿我来举例子，我可能会去搜索“最好吃的双黄月饼”，“最好吃的蛋黄月饼”，因为我想知道味道最好的是哪一个，如果查询的到，我一定会去购买的，各位SEOER想想，虽然这几个词毫无搜索量，点击量也非常的低，可是实际上，是非常具有商业价值的，因为成交量之高令人乍舌。这便是所说的最后一个阶段即是“购买”了。

　　从以上的叙述中，可以整理出一套基本的SEO关键词制订策略，即是：

　　1.增加网站曝光率，将流量较大的词做到百度首页。

　　2.让客户熟悉产品，激发客户的进一步了解欲望。

　　3.让客户对增加的产品熟知后，给予客户选择的余地。

　　4.激发客户的购买欲望。

　　如今的SEO方法很多，做一个网站去网罗互联网上的客户已经成为了过去，有很多厉害的SEO团体都是以不同的网站，环环相扣，将所有的客户都聚集资源都聚集到自己的网站上，因此我单打独斗的SEOER们在选择项目前，应该先看看对手倒地是个还是团，虽然我不否认有利害的SEO有以一敌百的实力，但我始终相信，SEO中，最强大的永远是团队!没有永恒的个人主义，只有永恒的团体价值。

　　不过，SEM概念的出现，将SEOER们与百度推广牢牢的绑定在了一起，因此我建议大家，尤其是湖北地区的朋友们，想得到最优质最好的网络营销策略，不妨也开通百度推广试试，看看效果如何，这里我也AD一下，我是湖北地区的百度推广专员：郭烨晔，联系电话是15927488838，QQ是：38838360。个人网站www.baidusa.com，各项关键词排名不错哦，如果要转载此文，请保留此链接，谢谢合作!

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