简化客户分类体系后优化的中晨线缆武汉办事处重组方案，聚焦营销部与业务部的职能分工、量化指标及提成机制，确保执行更高效清晰。

一、部门职能与协作关系

协作闭环：

    营销部[内容生产 → 平台分发] --> 获客[获取潜在客户线索] --> 移交业务部 --> 面销成单 --> 反馈素材 --> 营销部内容生产

二、营销部执行细则与量化指标

1. 内容生产（每日必完成）

2. 平台分发（定时定量）

3. 客户开发与跟进

· 线索获取：

o 每日竞品账号留言20条（带关键词如“工程电缆采购”）→ 新增微信≥5人/日

o 主动私信行业社群潜在客户（如建筑/电力群）→ 周留资量≥15条

· 线索移交：

o 添加微信后直接询问需求（例：“这是我们的报价单，是否需要我们过来一趟？”）→ 10分内移交业务部

o 移交时需附：客户联系方式+需求摘要（如“需1000米ZCN-YJV22电缆”）

三、业务部执行细则与量化指标

四、执行保障机制

1. 数据看板：

o 每日数据报表汇总，分管领导汇总上报。

2. 每日晨会（9:30）：

o 营销部通报当日内容主题（例：“话术增强”），业务部反馈前日客户抗点（如“价格太贵”）。

3. 动态优化规则：

o 单条视频播放＜5000 → 48小时内调整选题（如增加工地施工案例）。

o 移交线索24小时未响应 → 营销部二次触达（话术：“需补充电缆参数吗？”）。

五、3个月内预期效果

1. 内容产能：月产视频60条+软文30篇 → 覆盖90%电缆应用场景

2. 客户线索：月均留资量提升

销售转化：有效出行提升。

方案优势：去除复杂分类后，通过内容获客-快速移交-集中转化闭环，解决传统销售响应慢、流程冗长痛点，实现资源聚焦与效率倍增。

六、关于个人IP打造

新同事入职以后，根据个人形象语言表达能力，公司赋予其对应需求，进行包装，内容生产，分发。

七、补充说明

1、利用AI提高工作效率。

2、培训人员使其掌握简单的视频剪辑方法。

3、提供标销售准话术，需要营销部，业务部，厂内技术人员协同完成。

4、营销部内容可自行生产，但是必须完成每日业绩，可考虑业绩考核提成，明确奖惩制度。例如遗漏一项扣10元，每月全额完成，可获得500元考核奖金（工资+考核提成）。

营销部工作量化指标及阶段

营销部的培训目前将分为两个个阶段：

第一阶段

软文撰写（AI协助），文章模版美化，平台发布，朋友圈（UGC）配图发布。

瑶瑶除完成本职工作后，UGC配图每日三张，9:30前发布到营销业务群，大家转发，文字自行配置。

工具使用链接如下：

https://mp.weixin.qq.com 微信公众号的注册地址

https://xiumi.us 公众号模版的生成地址

https://ima.qq.com/  IMA AI的下载地址

https://yuanbao.tencent.com/  元宝AI下载地址

https://shop9248204716497.1688.com/  中晨电线电缆产品标题的参考地址

https://www.zhongchenxianlan.com/ 中晨电线电缆产品标题的参考地址

第一阶段为期为1+7，培训1天，7天之后按照以下数据完成任务算完成每日工作量，由方经理将数据记录每日工作表。（今天是7月23日，下一次培训时间为7月31日。）

包括：

1、软文发布公众号条数（暂定1条）

2、朋友圈发布（暂定3条）

第二阶段

第二阶段培训内容为剪映的简单应用，应用市场下载剪映即可。

每日混剪1段视频，时间20-30秒左右，用于发布：抖音号、视频号、快手号。

原始视频由郭烨提供，每日三段，每段时长不得低于20秒。视频内容包括工厂生产环节，产品等。

第二阶段为期1+7，培训1天，7天之后按照以下数据完成任务算完成每日工作量，由方经理将数据记录每日工作表。（7月31日）

包括：

1、软文发布公众号条数（暂定1条）

2、朋友圈发布（暂定3条）

3、短视频1条（发布：抖音，视频号，快手）

目前暂定2个阶段培训，及工作指标，每日不得遗漏工作，请大家积极配合工作，完成额定任务。另外，大家想学什么，可以私下跟郭烨（13554162348）沟通，将合理安排培训时间。

营销部每日工作量额定计划如下：

软文发布公众号1篇

朋友圈3篇

电销岗每日外呼数量150个

添加微信好友6个

客服微信数量为4个，若是不够4个的，截止到下个礼拜六之前补齐。

明确分工 各负其责

以业绩目标为导向，数据支撑为工作执行标准，明确分工，细节到每日工作时段作为指导工作，严格执行。

详情见《营销部工作量化指标及阶段》

郭烨晔 负责 宣传部&营销部 工作内容如下：

宣传部（月统计）：

1、30个15秒左右的素材，围绕工厂，产品，展开拍摄，提供美化后的短视频素材。

2、20个30-50秒左右的情节短视频，用于发布，抖音，视频号，快手（可选）。

3、30张照片。（瑶瑶负责美化）

4、20条公众号文章发布，围绕产品及公司相关信息展开。

5、每月新增客服号微信好友数量20个，原始数据由方伟芬提供。

6、协调营销部与电销部沟通及转化。

7、公司官网的维护更新、公司公众号的更新、抖音号及视频号快手号的拍摄及更新。

营销部：

1、协助方经理完成自媒体相关培训。

2、协助完成数据分析，并提出有效的投入方案。

3、制定每日工作量，并协助完成。

4、完成业绩计入营销部。

5、不参与营销部总提成。

***负责营销部&1688的数据统计及本职工作。

1、1688数据统计及反馈。

2、监督电销商务完成每日工作量，并在17:30报数据。

3、完成本职工作

情况说明：鉴于*经理，马上要去休产假，请及时交接1688及营销部的管理工作，人员未定。目前暂定是**。

***：

1、1688素材修改上传。

2、宣传册的推进。

3、每日三张照片，用于营销部发布朋友圈。

4、完成公司其他相关工作，已对宣传部和营销部额度支持。

营销部（电销商务）：

详情见《营销部工作量化指标及阶段》

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最后更新日期：2025年8月19日  
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