大家好我是卖电线电缆的老郭，我像往常一样处理着微信上的客户咨询，突然收到了林总的好友验证。通过后，我立即发送了公司宣传册和资质文件，希望能给客户留下专业的第一印象。

林总的需求很明确：需要为RRU供电项目采购电源线，从基站到机房使用。但客户只提供了几张照片，对电缆类型并不太了解。我意识到这需要专业的技术指导。

沟通中的应对

刚开始沟通时，林总对价格比较敏感，提到有其他供应商报价比我们低很多。我耐心解释："一份价格一份货，我们是按照当天铜价报的国标保检产品，材料和质量都有保障。"

当铜价波动较大时，我主动提出重新报价："林总，昨天铜价太高了，今天价格跌了，要不要重新给您报一个？"这种主动为客户考虑的态度，赢得了客户的信任。

在技术选型方面

我发现客户对电缆类型存在混淆。通过仔细分析客户提供的照片，我判断出这是两种不同的电缆：YJV22带铠装电缆和ZR-RVV阻燃软电缆。

（YJV22铠装电缆）

我详细解释道："如果涉及到地面敷设就是YJV22，如果是内部环境就是RVV。暴露环境下一般都用YJV22，因为带铠装更耐用。"这样的专业解答让客户感到信服。

谈判技巧与价值传递

面对客户的价格压力，我始终坚持价值导向："我们的报价就是原料+3%，主要是人工水电材料费，真的没什么利润空间。但我们是国标保检，质量有保障。"

当客户提到之前采购过其他类型的电缆时，我及时纠正："您之前采购的信号线不适合电力传输，我们要根据实际敷设环境来选择。"

在整个沟通过程中，我不仅关注价格谈判，更注重成为客户的技术顾问。我分享专业知识链接，帮助客户理解不同电缆的适用场景，这种增值服务让客户感受到了我们的专业度。

成果与反思

最终，林总表示会与最终客户确认具体需求，并期待后续合作。这次沟通让我深刻体会到，在电线电缆销售中，专业知识和服务态度同样重要。

通过这次经历，我总结了几个关键点：

1. 要主动关注原材料价格波动，及时为客户更新报价

2. 技术专业知识是赢得客户信任的关键

3. 耐心解答客户疑问，帮助客户做出最佳选择

4. 坚持质量底线，不盲目追求低价竞争

作为电线电缆行业的销售人员，我们不仅要懂销售，更要懂产品、懂应用。只有真正为客户创造价值，才能建立长期的合作关系。

（客户弄清她的客户需求后会再次和我们沟通）

这次与林总的沟通，虽然还没有最终成交，但让我更加坚信：专业、诚信的服务才是赢得市场的根本。期待下次能为林总提供更优质的电缆解决方案！

科普环节

RRU供电，从基站到机房的电源线，常用的电线是哪几款？

核心答案

用于RRU（射频拉远单元）供电，从基站（BBU所在机房）到楼顶或铁塔上RRU设备的电源线，最常用和推荐的是 阻燃或耐火型的低压铠装电缆。

具体典型型号为：VV22、YJV22、VV23、YJV23，其中 YJV22 是最主流的选择。

如果RRU距离较远或环境要求高，会采用 阻燃铠装软电缆，如RVVZ22。

详细解释与选型依据

1. 为什么是这些型号？

RRU供电线路有以下几个关键特点，这些电缆型号恰好满足所有要求：

2. 型号规格示例

一个完整的RRU供电电缆描述通常如下：

• 示例1（最常用）：YJV22-0.6/1kV 2×6mm²

• YJV22： 交联聚乙烯绝缘、聚氯乙烯护套、钢带铠装电力电缆。

• 0.6/1kV： 额定电压，适用于低压供电。

• 2×6mm²： 2芯（火线、零线），每芯截面积为6平方毫米。

• 示例2（需要接地线）：ZR-YJV23-0.6/1kV 3×4+1×2.5mm²

• ZR-： 阻燃。

• YJV23： 钢带铠装、聚乙烯外护套（耐候性更好）。

• 3×4+1×2.5： 3根4mm²的火线（可能供多个RRU）+ 1根2.5mm²的接地线。

• 示例3（软电缆，用于连接处）：RVVZ-0.6/1kV 2×4mm²

• RVVZ： 阻燃聚氯乙烯绝缘护套软电缆。柔性好，便于在RRU端接线。

3. 关键文档依据

• 《电源线径选择标准》： 该文档明确提供了根据RRU功率和供电距离计算所需电缆截面的方法和表格，是选择电缆规格（截面大小） 的直接依据。

• 《湖北中晨电缆入门知识培训.pptx》： 该文档详细解释了VV、YJV、铠装等型号的含义、特性及适用场景，强调了机房内布线对阻燃特性的要求。

• 各类电缆价格表（如YJV22.csv）： 这些表格列出了所有标准型号，证实了YJV22等是常规供货产品。

总结

对于您的项目“RRU供电，从基站到机房的电源线”，请按以下步骤确定最终型号：

1. 确定电气参数：根据RRU的功率和供电距离，参照《电源线径选择标准》计算出所需的电缆截面。

2. 选择主体型号：首选 YJV22（交联聚乙烯绝缘，性能更优）。如果预算限制，可考虑VV22。

3. 添加特性要求：如果项目规范有要求，在前面加上 ZR-（阻燃） 或 NH-（耐火）。

4. 确定芯数和截面：通常为2芯（如2×6mm²），如需独立接地则考虑3芯或3+1芯。

最终，您可以向电缆供应商询价的具体型号可能为：ZR-YJV22-0.6/1kV 2×6mm²。 建议将这一需求和技术规范提供给采购部门或电缆厂家，他们会给出最准确的报价和建议。

关注我，我是卖电线电缆的老郭，带你走进不一样的电缆销售世界。

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最后更新日期：2025年8月19日  
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