大家都看到或见证了一个事实,今年下半年开始,电子烟实体店增长速度非常快。
于是我们打算在圣诞节的时候,进行一次探店活动,了解一下实体店的运营情况,刚巧看到一则关于徕米融资的新闻推送,我们就“草率的”将徕米作为此次探店的品牌选择。
经了解到,南京目前有2家徕米专卖店,而其中有一家位于丹凤街,南京人都是丹凤街是南京的3C产品集散地,而不少电子烟的经销商从业者都是从3C行业转型的,那第一站肯定是去徕米丹凤街店了。
店铺装修风格与徕米的品牌调性相当一致,简约大气的门头。店内以白色背景为主,配合以较大篇幅的海报。尤其是正对门口的背景墙,一直徕米位于正中央,并不停的旋转,同时整面墙挂满各种颜色的徕米,非常炫酷。
在销售技巧上,他们会建议客户前期尝试SE单杆+一盒烟弹的组合方式,以相对不高的成本先体验产品,很多客户会在体验后直接选择标准杆,即便选择了SE杆的客户,也基本上会在第二三次购买烟弹的时候升级为标准杆。
我们聊天过程中,来了一组客人,他们说是同事推荐过来的,因为办公室不允许吸烟,天冷了,不愿意出门,便有同事先试了下徕米,他们看了觉得颜值很棒,便来店里试试口味,最终他们相中了水果味中的西瓜。
小张和我们说,虽然开业时间不长,像这种同事推荐来的,占比也不在少数。尤其是圣诞前刚刚到店的新颜色,之前就有不少女性客户经常会询问是否有女性化的颜色。
原来该店是徕米省代直营,目前在丹凤街和新街口分别开了一家,选择两个热门商圈,主要考虑也是需要树立一个品牌形象。
出于好奇,我们询问李总为何选择徕米的原因。李总说到主要有两点,第一点看中五叶神的品牌背书,多年的商业经验让他们更愿意去信赖大品牌;第二点是徕米烟油的研发投入,徕米是少有的真正拥有烟油研发实验室的品牌之一,烟油是觉得口感的关键,而口感是觉得产品最终能否获得客户认可的核心。
(徕米新口味上市前的内测官反馈)
无论是新店开业,还是节日营销,都有一套完整的运营体系,比如圣诞推出购任意一盒烟弹+8.8元,得SE杆子,就是全国统一策划的活动。
徕米基本上全国性的线下展会都不错过,对于已有省代区域的展会,会以省代为主去参与,展会成果省代直接享受。
好了,今天的探店就到这里,我们下期再会。
Ⅳ. 福利时刻
2020即将过去,留言区说说你这一年的感悟啊,送出小编私藏的徕米新颜色套装1套,颜色如下图随机。
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